Sobre

• 🚀¡Sé parte del crecimiento de Toteat!
• En Toteat estamos revolucionando la industria gastronómica con tecnología 💡🍽️ y buscamos un Sales Executive que se apasione por las ventas estratégicas y cerrar oportunidades de alto valor.
• Aquí no se trata solo de vender, sino de generar impacto: identificar, desarrollar y gestionar relaciones de negocio a nivel senior, asegurando que más restaurantes potencien su operación con Toteat.
• Este rol está orientado a la generación de nueva demanda: identificar, contactar y desarrollar oportunidades desde cero, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales y cerrando negocios de alto valor con restaurantes y grupos gastronómicos.

• Responsabilidades principales
• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound (llamadas en frío, correos, visitas en campo, redes profesionales) para generar oportunidades calificadas.
• Identificar, mapear y priorizar cuentas objetivo (restaurantes independientes, cadenas y grupos gastronómicos) en las principales ciudades del país.
• Conducir reuniones comerciales consultivas con tomadores de decisión, entendiendo en profundidad sus necesidades operativas y de negocio.
• Presentar Toteat de forma clara, estratégica y orientada a valor, demostrando cómo la plataforma impacta en ventas, control y eficiencia.
• Gestionar de forma rigurosa el pipeline comercial en el CRM: registro de actividades, etapas, probabilidades, forecast y métricas clave.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales, gestionando objeciones y condiciones con seguridad y foco en rentabilidad.
• Trabajar de manera coordinada con Onboarding y Customer Success para asegurar una experiencia sobresaliente en la implementación y postventa.
• Retroalimentar al equipo de dirección comercial con insights del mercado, competencia y mejoras en el discurso, pricing y estrategia.
• Requisitos
• 🎓 Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, con foco comprobable en prospección outbound y generación de nueva cartera. Ideal experiencia en SaaS o en la industria gastronómica.
• 📊 Manejo sólido de CRM y metodologías de venta consultiva.
• 🛠️ Capacidad demostrada para presentar soluciones complejas de forma clara, estructurada y persuasiva ante perfiles gerenciales y dueños de negocio.
• 🤝 Alta orientación a resultados, disciplina comercial y confort trabajando con metas exigentes de actividad (llamadas, reuniones, oportunidades creadas, cierres).
• 🚗 Disponibilidad para viajar dentro de Colombia y realizar prospección en terreno (“calle”) según las necesidades del mercado.
• 💬 Si disfrutas construir oportunidades desde cero, abrir puertas, desarrollar relaciones de alto nivel y cerrar negocios de impacto, Toteat es un lugar donde podrás escalar tu carrera comercial y dejar huella en la industria gastronómica del país.