Sobre

• Overview

• Somos PepsiCo
• ¡Únete a PepsiCo y atrévete a transformar! Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor.
• Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y bebidas del mundo, con nuestras marcas icónicas que se consumen más de mil millones de veces al día en más de 200 países.
• En Andinos, PepsiCo cuenta con marcas reconocidas como DETODITO®, TROPICANA®, CHEESE TRIS®, CONCORDIA®, PLATANITOS®, KCHITOS®, entre otras.
• Una carrera en PepsiCo significa trabajar en una cultura donde todas las personas son bienvenidas. Aquí, puedes atreverte a ser tú. No importa quién seas, de dónde seas o a quién ames, siempre puedes influir en las personas que te rodean y causar un impacto positivo en el mundo.
• Conoce un poco más: PepsiCoJobs
• Únete a PepsiCo, atrévete a transformar.

• Responsibilities

• La oportunidad
• Responsable de la zona Sur DTS Medellín, liderando el equipo comercial para asegurar la venta y ejecución en el territorio. Gestiona el talento y los resultados, impulsando la adopción digital mediante la plataforma Mi Negocio+. Garantiza el desarrollo de la zona bajo el modelo de Tienda Perfecta, promoviendo el crecimiento sostenible del negocio y ofreciendo una experiencia excepcional al cliente minorista.
• Tu impacto
• Cumplimiento del Presupuesto
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual de USD 600M (aprox. COP 2.200MM).
• Gestión de Rutas y Equipo
• Administrar y supervisar 9 rutas DTS (9 preventa y 18 ejecución).
• Liderar el equipo asegurando buenas prácticas comerciales y administrativas alineadas a los procesos de la compañía.
• Control de KPI’s
• Asegurar el cumplimiento de los KPI’s definidos según los objetivos establecidos.
• Monitorear indicadores comerciales y digitales para garantizar resultados.
• Trade Marketing
• Implementar y ejecutar el calendario mensual de Trade Marketing en la zona asignada.
• Administrar y ejecutar los recursos asignados, garantizando su correcta implementación.
• Estrategias Comerciales y Digitales
• Desarrollar e implementar estrategias GTM en la zona, asegurando el cumplimiento de KPI’s.
• Liderar el despliegue del modelo digital comercial Mi Negocio+ en todas las rutas asignadas, promoviendo la adopción digital por parte de los clientes y asegurando la veracidad de los datos.
• Expansión de Clientes
• Garantizar la captura del objetivo de clientes nuevos establecidos para el territorio.

• Qualifications

• ¿A quién buscamos?

Formación Académica

• Profesional en Administración de Empresas o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 3 años en el área comercial dentro de compañías de consumo masivo.
• Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales.
• Conocimiento en negociación con clientes del canal tradicional.

Competencias y Habilidades

• Proactividad, orientación al cambio y enfoque en resultados.
• Pensamiento estructurado y crítico.
• Capacidad para analizar datos y tomar decisiones estratégicas.
• Relacionamiento y empatía para negociar con diferentes áreas internas, clientes y sus equipos.
• Excelentes habilidades de comunicación y expresión.
• Capacidad para trabajar bajo presión y manejar situaciones complejas con alta incertidumbre.
• Resiliencia y disposición al cambio.

Conocimientos Técnicos

• Manejo de plataformas tecnológicas comerciales y herramientas de venta digital.
• Capacidad para analizar indicadores digitales y convertir insights en acciones comerciales.
• Experiencia en implementación de tecnología y gestión del cambio con equipos de venta.
• Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.
• En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.
• Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.