Sobre

• 🧠 Sobre Plinng
• Plinng es una plataforma SaaS nativa en IA que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA PYMES e Independientes — para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: creación y optimización de webs/landings, gestión de campañas y anuncios, publicaciones en redes, gestión de Google Maps y reseñas. Estamos en fase de escalado comercial y buscamos un AE bilingue, con growth mindset, orientado a resultado que nos apoye al crecimiento en España y USA
• 🧭 Tu misión
• Cualificar, presentar valor, negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos —frecuentemente en la misma llamada— asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto.
• 🎯 Responsabilidades clave
• Atender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda.
• Realizar demos rápidas y centradas en ROI (20-30 min), adaptadas a autónomos y pymes.
• Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot.
• Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso.
• Facilitar onboarding mínimo viable (setup + primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible.
• Registrar toda la actividad y datos en el CRM; colaborar con SDR, CS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn.
• Proponer mejoras en playbooks, scripts y procesos de checkout/onboarding.
• 🛠️ Stack y herramientas
• CRM: HubSpot (pipelines, workflows, reporting).
• Dialer/VoIP: RingOver u otras soluciones click-to-call.
• Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Notion, Zoom.
• Pagos/Onboarding: Stripe u otras pasarelas (integración rápida).
• Automatización: Zapier / Make (valorado).
• Nice-to-have: herramientas de IA para optimizar scripts y demos.

✅ Requisitos imprescindibles

• +3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos.
• Historial demostrado de cierre rápido, idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment, % same-call).
• Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés).
• Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting/forecast.
• Mentalidad hunter, orientada a volumen y resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y manejo de objeciones.
• Ingles avanzado C1 y C2.
• ✨ Valorable (Nice-to-have)
• Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes/autónomos.
• Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas.
• Experiencia internacional o multicanal.
• 🚀 Qué ofrecemos
• Rol de alto impacto, visibilidad y autonomía en la estrategia comercial.
• Salario competitivo + comisiones claras (OTE alineado a objetivos).
• Desarrollo profesional, formación y mentoring.
• Cultura startup: ownership, ritmo y feedback frecuente.